• Maria Carolina Besa Mozo

PARTE X-EL NETWORKING ES HOY MÁS IMPORTANTE QUE NUNCA




Continuando con lo que señala Judy Robinett en su libro Networking Estratégico, en este artículo comentaré:


Estrategias para crear conexiones poderosas en redes sociales y conferencias.

Recuerda que el objetivo es una red amplia y profunda, pero también sólida, lo que significa interconectada y receptiva. Y esa solidez viene solo de una comunicación sostenida y cuidadosa.
Herramienta en Línea Nº1 Linkedin


Es la herramienta profesional más grande e importante actualmente.


Es mejor tener una conexión profunda con un número reducido de personas para poder acercarse a ellas realmente y agregarles valor con regularidad.


La mayoría de los miembros de tus círculos de poder deben formar parte de su primer nivel en Linkedin y debes familiarizarte con sus perfiles, pues podrías descubrir cosas sobre ellos que no sabías.


Aunque alguien no esté conectado a tu red, puedes usar Linkedin para acercarte a esa persona. Es una excelente manera de conectarse con las personas influyentes en diferentes ecosistemas.


Sigue de cerca a las personas con las que estás conectado por Linkedin y se selectivo en cuanto a las solicitudes que hagas y que aceptes.


La clave para construir una red sólida en Linkedin es tratar a cada miembro como tratarías cualquier conexión: sigue agregándole valor en múltiples ocasiones, ofrécele hacer lo posible por ayudarle y sigue fortaleciendo la relación a través de tu constante participación.


Herramienta en Línea Nº2: Correo electrónico



El correo electrónico es una manera increíblemente fácil de aportar valor.

En forma de información, presentaciones, consejos, conocimientos especializados y expresiones de consideración en cuanto a temas que les son importantes a los destinatarios.


Herramienta en Línea Nº3: Twitter


Una de las maneras más eficaces de usar Twitter es acceder a los llamados extraños expertos, personas con las que quiero conectarme y que no conozco todavía.


También puedes visibilizarte como experto tuiteando activamente valiosos contenidos propios, así como buscando tuits en tu campo específico y respondiendo preguntas tuiteadas.


Herramienta en Línea Nº4: Creación de contenidos y comentarios


Herramienta en Línea Nº5: Facebook



Cómo utilizar las conferencias y reuniones para las conexiones poderosas.




Del mismo modo que abordas la construcciones de tus círculos de poder estratégicamente, debe ser estratégico en cuanto a:

  1. Las conferencias a las que decides asistir.

  2. Cómo te preparas antes de llegar.

  3. Lo que haces mientras estás en ellas.

  4. Cómo hacer seguimiento posterior.


Selección de las conferencias apropiadas



Ve solo a las reuniones donde creas que asistirán personas más inteligentes que tú, o si te ayudarán o tú podrás ayudarles con tus conexiones y tus conocimientos especializados.


Prepárate para asistir

El objeto debe ser maximizar tu tiempo en cualquier reunión o conferencia por lo que es necesario prepararse:

  1. Tener claros los objetivos y metas

  • ¿Deseas adquirir nuevas conexiones?

  • ¿Conocer a los personajes influyentes?

  • ¿Cómo usarás esta conferencia para ampliar y profundizar tu red?

2. Si es primera vez en la conferencia, toma contacto con asistentes anteriores y pregúnteles cómo puedes aprovechar el tiempo.


3. Obtén una lista de todos los conferencistas y decide cuáles deseas conocer. Piensa en alguna pregunta qué podrías hacerle durante la sesión o después.


4. Trata de conseguir una lista de todas las personas inscritas para asistir a la conferencia.

Revisa los perfiles en Linkedin de los que te interesaría.


5. Usa las redes sociales antes de ir a la conferencia. Tuitee o pon tus planes de asistir en tus propias páginas.


6. Lleva tarjetas de presentación, pero prepárate para usar redes sociales durante la reunión.


Para aprovechar al máximo tu tiempo en la conferencia.


  1. Llega temprano. Así puedes conocer personas como encuentros fortuitos.

  2. No pases demasiado tiempo con personas que ya conoces.

  3. Entabla conversaciones con extraños. Recuerda, tu meta no es solo asistir a la conferencia, sino también conectar con personas que podrían beneficiarse y a quienes tú podrías beneficiar. Cada extraño es potencialmente valioso para usted, por lo debe dejar cualquier nitidez en casa y estar dispuesto a abordar a personas totalmente desconocidas.

  4. Identifique y conoce a los conectores

  5. Anda a donde la gente se congrega. Párate en áreas de mucho tráfico, donde te vean y te oigan.

  6. Antes de las sesiones, mira a tu alrededor: ¿A quién puedes conocer?

  7. En un plan para conectarte con los conferencistas: recuerda que serás solo una de muchas personas que competirán por la atención del ponente, por lo que tú presentación debe ser corta y amable, agregar valor y suscitar interés.

  8. Escoge el momento cuidadosamente de conectarte con gente.

  9. Preséntate exitosamente.

  10. Ayuda a otros propiciando presentaciones provechosas, en el acto.

  11. Da y recibe información de seguimiento cada vez que concluya una conversación.


Seguimiento tras la conferencia


Tan pronto como te sea posible, evalúa esas nuevas conexiones con base.

Asegúrate de agregarlas a tus tablas de relaciones y archivos de contactos.


La espiral ascendente para acceder a más grupos exclusivos

Lograr que te inviten a tales encuentros, exige todo un proceso que consiste en construir confianza, expresar interés y demostrarles a tus conexiones en esos grupos que tú es capaz de desempeñar a ese nivel.



María Carolina Besa Mozó, soy Ingeniero Comercial y Master en marketing digital y comercio electrónico. Mi pasión es enseñar y viajar.Busco ayudar a las personas a que aprendan a Vender más y Mejor, a través del Networking ,Social Selling e Inbound Marketing. También asesorándolas para que puedan Viajar más y de un modo fácil y entretenido.

Puedes ver lo que hago en:

Mi sitio web Carolabesa.com

Redes Sociales https://linktr.ee/carolabesa



Te invito a que practiques estos consejos y si quieres que te ayude con tu estrategia de networking feliz de apoyarte.




María Carolina Besa Mozó, soy Ingeniero Comercial y Master en marketing digital y comercio electrónico. Mi pasión es enseñar y viajar. Busco ayudar a las personas a que aprendan a Vender más y Mejor, a través del Networking ,Social Selling e Inbound Marketing. También asesorándolas para que puedan Viajar más y de un modo fácil y entretenido.

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