• Maria Carolina Besa Mozo

PARTE VIII-EL NETWORKING ES HOY MÁS IMPORTANTE QUE NUNCA

Actualizado: 9 abr







Continuando con lo que señala Judy Robinett en su libro Networking Estratégico, en este artículo comentaré:


Cómo integrar a personas nuevas en la red, para que estas conexiones sean poderosas.

Para realizar esto hay 3 pasos:

Vuelve a conectarte inmediatamente.
Evalúa la conexión y activa tu sistema.
Multiplica el valor y profundiza la relación.

Paso 1: Vuelve a conectarte inmediatamente



Responder en menos de 24 horas, a más tardar es un requisito. Simplemente extenderle la mano a


los demás rápidamente hará que sobresalgas.


Paso 2: Evalúa las conexiones y activa tu sistema

Hay 3 preguntas que debes hacerte cuando evalúas a alguien:

  1. ¿ De dónde viene ese contacto?

  2. ¿Nuestros valores son compatibles? para esto puedes hacerte una idea de alguien tras una reunión o un par de correos electrónicos o una par de llamadas telefónicas. Pero es necesario investigar más indagando en internet su reputación en Google, Linkedin etc.

  3. ¿Puedo aportar a esta persona un valor significativo, y ella a mí , ahora o en el futuro?

En otras palabras se debe incluir personas con buena cabeza, un buen corazón y que sean buenas fichas.

Cataloga tus nuevas conexiones



Se lo agradezco, pero no

Son personas que luego de la investigación descubres que:

  • No hay coincidencia entre sus valores u objetivos y los tuyos.

  • Esas personas tienden a tomar mucho y no dan.

  • O son malos actores

Calificarlas como personas por evitar si puedes y sino trátalas con cautela.


Informantes

Son aquellas que no son buenas candidatas para pertenecer al círculo de poder, pero que pueden sin embargo contar con conexiones valiosas en sus propias redes.


Grises

Son aquellos de personalidad difícil pero que pueden ayudar.


Esperar y ver

Son aquellos que tú conectas pero debes ir viendo si esa conexión te servirá a la larga o no.


Círculos de poder



Estas son las personas que superan todas las pruebas. Comparten valores afines: te agradan, tienen carácter.

Es necesario decidir dónde ubicar la nueva conexión en tu red 5+50+100.






Ubica tus nuevas relaciones entre tus 5+50+100

Para esto revisa los ecosistemas donde pienses que te hace falta conocer más gente. Responde lo siguiente:

¿Estos nuevos contactos forman parte de alguno de mis ecosistemas específicos?
¿Con qué fortaleza cuentan?
¿Con qué nivel de influencia?
¿Qué sabes de sus redes?

Esto definirá si este contacto lo agregará a los 50F o a los 100V

No olvidar que son relaciones estratégicas por lo que hay que pensar estratégicamente al añadir nuevos miembros.

Dado que el espacio es limitado es necesario definir bien quienes entran y salen de los anillos de poder.

Las relaciones estratégicas no tienen nada que ver con la acumulación de contactos sino con seleccionar las conexiones más adecuadas para las actuales circunstancias, metas y ecosistema.


Paso 3: Multiplica el valor y profundiza la relación



Los cuatro marcos temporales del seguimiento

Para asegurarte de que tus interacciones se mantengan constantes, es necesario un plan de seguimiento para agregar valor a las personas en tu círculo de poder. Estos son:



Una vez al día: en el caso de tus nuevos contactos es necesario retomar el contacto dentro de las 24 primeras horas de encuentro y si te contactan responde antes de las 24 horas al menos en el 95% de las veces.

Comunícate con tus 5 principales una vez al día, no es necesario hacerlo todos los días pero al menos habla con ellos más de una vez por semana y tenlos presente todos los días.


Una vez por semana: envía a las personas que se han acercado a ti, antes de que se cumplan 7 días, algo de valor.

No es necesario algo grande, puede ser un artículo, una presentación, un recurso. La idea es demostrarle a esa persona que la tienes presente, comprendes sus metas y te comprometes a agregarle valor de manera sostenida.

Una semana es también el tiempo en que debes conectar con cada uno de tus 50 contactos fundamentales.


Una vez al mes: acércate y agrega valor a tus 100 vitales .

Una vez por trimestre: conéctate con el resto de las personas de tu red, mandándoles un correo electrónico o por Linkedin para contarles en lo que estás y preguntándoles en qué están ellos.


El sistema debe agregar valor para construir conexiones permanentes.

Secretos para multiplicar valor de manera productiva y para construir relaciones con autenticidad.



Secreto Nº1 - Agrega valor adecuadamente

El apoyo que tú proveas debe ser valioso para ellos y adecuarse a la etapa de desarrollo empresarial del receptor y sus capacidades.


Secreto Nº2 - Se proactivo. Pregunta cómo puedes ayudar

Dar primero es algo poco común y que genera confianza. Si se puede ayudar hazlo y como recomendación termina la mayoría de tus correos y mensajes en Linkedin con la frase “Me encantaría ayudarte”


Secreto Nº3- Resuelve los problemas

Si tú puedes identificar el problema y aportar una solución, hará que la relación se profundice rápidamente.


Secreto Nº4 - Haz esas pequeñas cosas que los demás no hacen

Sorprenda a la gente con pequeños gestos de amabilidad cuando menos lo esperan y así demostrarás el tipo de consideración e interés que contribuye a construir confianza duradera.

Secreto Nº5 - Haz siempre lo que dices que vas hacer.

Secreto Nº6 - Da sin esperar ninguna recompensa

Dar valor con la expectativa de recibir algo como recompensa es una transacción , no una relación. La meta debe ser hacer lo que puedas por los demás, sin condiciones y con la confianza de que la recompensa te llegará en la forma de una relación más sólida.



Secreto Nº7 - Agrega valor en múltiples ocasiones antes de hacer cualquier solicitud.

La confianza toma años construir y segundos en destruir y hasta siempre para reparar.

Agrega valor, cumple la palabra, piensa en las necesidades de los demás y haz pequeños gestos de consideración, son maneras de construir confianza en las relaciones.

Pero si haces una solicitud antes de establecer una sólida cuenta de confianza, todo el valor que hayas agregado se te descontará en un segundo.


Cuando es hora de pedir la solicitud de calidad, que te asegurará un sí


Para hacer una solicitud de calidad has 6 preguntas:


Primero: ¿Esta solicitud es adecuada para la persona, el ecosistema y el estado de la relación?

Debes evaluar cuidadosamente si el nivel de conexión y de confianza respalda tu solicitud específica.


Segundo: ¿Esta solicitud es del tamaño correcto y en la secuencia correcta? Una serie de pequeños favores solicitados y concedidos fácilmente puede llevar a un objetivo mucho mayor.


Tercero: ¿Es esta solicitud estratégica? Piense estratégicamente en términos de quién es la persona con quien te vas a reunir, qué puedes hacer por ti, y si esa ayuda cabe en la vía hacia tu objetivo.


Cuarto: ¿Cómo puedo agregar valor junto con la solicitud?


Quinto: ¿Tengo un sólido “por qué” para la solicitud?.Las personas prestan más atención si saben que tu solicitud es importante para ti.


Sexto: ¿Cuál es mi plan B? Aún si la gente desea ayudar, a veces la respuesta tiene que ser No o Ahora no. Agradece la atención que te prestaron y haz las preguntas: ¿Qué ideas me puede sugerir? ¿A quién más conoces con quién yo debo hablar?

Nicholas Christakis y James Fowler señalan que el altruismo. es decir la capacidad de aportarles a los demás sin esperar ninguna recompensa, y la reciprocidad, el deseo de corresponderle a alguien que le ha dado a uno, son las características de la mayoría de las redes sociales exitosas.


Te invito a que practiques estos consejos y si quieres que te ayude con tu estrategia de networking feliz de apoyarte.


María Carolina Besa Mozó, soy Ingeniero Comercial y Master en marketing digital y comercio electrónico. Mi pasión es enseñar y viajar. Busco ayudar a las personas a que aprendan a Vender más y Mejor, a través del Networking ,Social Selling e Inbound Marketing. También asesorándolas para que puedan Viajar más y de un modo fácil y entretenido.

Puedes ver lo que hago en: Redes Sociales https://linktr.ee/carolabesa





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