• Maria Carolina Besa Mozo

PARTE IX-EL NETWORKING ES HOY MÁS IMPORTANTE QUE NUNCA



Continuando con lo que señala Judy Robinett en su libro Networking Estratégico, en este artículo comentaré:


Para mayores éxitos, conecta a tus conexiones.


De la misma manera como agregar valor múltiples veces profundiza una relación de negocios, la cooperación y la colaboración profundizan las conexiones al interior de tus círculos de poder.


Para conectar a tus conexiones eficazmente dibuja un mapa de quienes forman parte de tu círculo de poder y cómo podrían vincularse entre sí.




Paso 1: “Mapea” los vínculos entre tus conexiones


1.1 El proceso de “mapeo”

Un mapa de círculos de poder es similar al mapa de análisis de redes sociales.

Independientemente de la herramienta tecnológica que se emplee para construir el mapa, hay ciertas categorías de información básica que debes captar en su mapa. El proceso es el siguiente:

  • Ten a la mano toda la información de contacto de cada persona de tu círculo de poder. Esto incluye tus apuntes de cuando conociste a la persona, quién los presentó, cómo se han mantenido en contacto, quien trabaja con ella, etc.

  • Toma la tabla del círculo de poder que actualizas e incluye cualquier incorporación adicional.

  • Comienza con el círculo de poder de tus 5 principales y por cada uno en una hoja pon en el centro y escribe el nombre de aquellos que tienes entre tus 50 F y 100V y que se relacionan con él.

Ejemplo:


Los mapas de relaciones son útiles de varias maneras:

1º Permite ver qué tan relacionados están los miembros de tus círculos de poder.

2º Verás dónde están los vacíos en tu red y por tanto donde necesitas incorporar más gente.

3º Comprenderás como una relación puede conducir a otra y otra.

4º Comenzarás a percibir el potencial de tus actuales conexiones en cuanto a relaciones se refiere.

5º Podrás detectar a los otros conectores poderosos en tus círculos.


Los conectores poderosos, pueden indicarles a todos los miembros de tu red atajos para acceder a personas que podrían resultar claves para tu éxito.

Con todo esto deberías tener una visión más clara de tus círculos de poder.


1.2 Para incorporar nuevas conexiones

Cuando agregues nuevos contactos en tu círculo de poder, debes añadirlos a tus mapas de conexiones. Pero primero debes reunir toda la información que puedas de ellos.

Para ello intenta responder las siguientes preguntas:

  • Sobre ellos: ¿Cuáles son sus fortalezas? ¿Cuáles son sus metas? ¿De qué ecosistema son miembros ya?¿Qué diversidad de experiencias o ecosistemas pueden aportar a mi círculo de valor?

  • Sobre sus conexiones: Todo nuevo contacto agrega una nueva red a tu círculo de poder. ¿Quiénes están en esa red? ¿Qué influencia tienen dentro de ella? ¿Hasta dónde se pueden rastrear las conexiones de esa persona dentro de esa red?

  • Sobre sus asociaciones: ¿En qué grupos u organizaciones participa y qué papel desempeña en ellos?


Paso 2: Juega ajedrez en tercera dimensión: vincula a personas al interior de tus círculos de poder.

Un verdadero conector poderoso puede poner casi a cualquiera en contacto con la persona que necesita con solo unos pocos intentos, generalmente las puertas se abren de par en par cuando el conector poderoso hace la presentación.


Pero si tu estás del lado receptor de una presentación, es importante evitar cometer errores involuntarios que puedan echar a perder la conexión.

Los siguientes son los 5 errores más comunes:


Error Nº1: Asumir que un correo electrónico o una conversación telefónica inicial poco estimulante significa que no vale la pena insistir en la relación.


Error Nº2: Ser prisionero de tus suposiciones sobre un posible recurso.


Error Nº3: No confiar en la persona que propicia la presentación.


Error Nº4: No hacerle seguimiento a una presentación.


Error Nº5: No mantener al tanto a los participantes decisivos.

Conectar entre sí a las personas dentro de tus círculos de poder aumenta la fuerza de cada miembro y promueve la cultura de agregar valor y ayudar a los demás.

Hay una forma particular de conexión, que consiste en :

  • Agrega valor

  • Fortalece las conexiones entre las personas de manera significativa.

  • Aumenta las posibilidades de que las personas sigan conectadas, si uno no está presente.

Lo anterior se llama crear un Triángulo de poder.


Paso 3: Activa los triángulos de poder: tú + dos = éxito

Para hacer esto se debe:

3.1 Conecte a las personas a través de los ecosistemas.


3.2 Conecte a personas de diferentes niveles y pregúntese siempre ¿Qué ganan ellos?


3.3 Resolverles sus problemas. Mejor aún, prever sus necesidades.


Los conectores poderosos van más allá de de las soluciones reactivas de los problemas, anticipando proactivamente las necesidades de la gente. Esto es parte del enfoque “Primero agregar valor”

3.4 Identifica el valor que beneficie a todos los involucrados.



Paso 4: Los conectores poderosos hacen todo lo necesario para que las conexiones funcionen


Los seres humanos estamos programados para conectarnos y formar alianzas, para cooperar y colaborar y para ayudarnos mutuamente.


Potenciar a las personas como la información en sus redes resulta una combinación irresistible que permite forjar relaciones profundas y duraderas.


Cada persona exitosa sabe que sus logros dependen de una comunidad de personas que trabajan juntas.


Te invito a que practiques estos consejos y si quieres que te ayude con tu estrategia de networking feliz de apoyarte.


María Carolina Besa Mozó, soy Ingeniero Comercial y Master en marketing digital y comercio electrónico. Mi pasión es enseñar y viajar. Busco ayudar a las personas a que aprendan a Vender más y Mejor, a través del Networking ,Social Selling e Inbound Marketing. También asesorándolas para que puedan Viajar más y de un modo fácil y entretenido.

Puedes ver lo que hago en: Redes Sociales https://linktr.ee/carolabesa





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