• CarolaBesa

PARTE I-EL NETWORKING ES HOY MÁS IMPORTANTE QUE NUNCA

Actualizado: 9 abr





Los humanos por naturaleza somos seres sociales y por tanto vivimos en comunidades. A lo largo de la historia hemos ido organizándonos y avanzando.


Hoy mas que nunca relacionarnos y ayudarnos, para poder lograr mejores resultados, se hace indispensable.


Aquí comparto elementos del libro “Networking Estratégico” cuya autora Judy Robinett explica en forma muy clara Para qué y Cómo se debe hacer el networking.


Ella señala: “Las redes se construyen primero que todo sobre la base de interacciones humanas e interpersonales. Disfrutar a las personas, encontrar momentos en que ni tú las necesitas ni ellas te necesitan a ti, momentos que nada tienen que ver con intercambiar tarjetas de presentación, sino conectarse de un modo genuino”

Entre más gente conozcas, más fácil te resultará acceder a círculos que de otra manera no podrías.


Se construye una red fuerte invirtiendo en ella a lo largo de los años, ayudando a la gente y conectando a las personas unas con otras.


Las conexiones poderosas se vuelven agradables, si se abordan como algo divertido y no como una necesidad.


Para volverse experto en forjar relaciones estratégicas, se necesita hacer algo más que conectarse, es necesario preocuparse por los demás y agregarles valor.


Para volverse experto en forjar relaciones estratégicas, se necesita hacer algo más que conectarse, es necesario preocuparse por los demás y agregarles valor.

Por tanto tendrás que:


1. Identificar las relaciones que deseas buscar y cultivar.


2. Ir más allá de la familia, amigos y miembros de tu profesión y construir una amplia red de contactos.


3. Usar un sistema para agregar valor a esos contactos con regularidad.


4. Convertirse en el conector entre conectores. Debes ser la persona que puede ayudar a conseguir un recurso que no reconocerían y no lograrían obtener si no fuera por tí.


El poder de las conexiones estratégicas de alto valor.

Para la mayoría de los empresarios hoy en día la pregunta no es ¿Cómo puedo conectarme más?, sino ¿Cómo puedo identificar y cultivar las conexiones importantes que aceleren mi éxito?


Igualmente importante es preguntarse ¿Cómo puedo conectarme con las personas de tal manera que contesten mis llamadas y me ayuden cuando lo necesito?


Se requiere por tanto un camino claro y viable para encontrar, crear y manejar relaciones con contactos de alto valor, que puedan acelerar tu éxito personal y profesional.

Sin embargo estos empresarios suelen cometer 5 errores a la hora de gestionar las redes de contactos:


1. Construyen redes en espacios que no corresponden a sus necesidades.

Es necesario identificar el ecosistema correcto para la solicitud.



2. Construyen redes sociales al nivel equivocado para sus objetivos

La mayoría pasan demasiado tiempo con personas de capacidades o conocimientos de igual o inferior nivel, en lugar de conectarse con individuos y organizaciones que pueden aportar un apoyo superior.



3. No cuentan con una manera de dimensionar el valor relativo de las conexiones que adquieren

Se debe evaluar el valor de cada contacto y al mismo tiempo identificar ¿qué te brinda ese contacto?, y ¿qué puedes entregar tú a cambio?.


4. No cuenta con un sistema para optimizar el trabajo en red-

5. Sus redes no se manejan de un modo adecuado para crear conexiones de largo plazo y alto valor.

La clave no está en el simple número de contactos, sino en aquellos que se logren convertir en relaciones duraderas.


Por tanto necesitarás un plan para hacer conexiones y agregar valor a tu red con regularidad.



Planear las relaciones estratégicas, igual como planeas tus negocios

Una relación estratégica es una conexión entre individuos, que toma en consideración, el valor que cada una de las partes puede aportar al otro. Esto a través de los contactos, presentaciones, información y otras formas de apoyo.


Las relaciones estratégicas deben abordarse primero identificando como agregar valor.


Con ello se va creando una conexión basada en el apoyo, respeto y simpatía mutuos.


Deben construirse sobre fundamentos de generosidad y a la larga amistad.




El valor empresarial de tus relaciones estratégicas

Existen dos formas de valorar las relaciones estratégicas a nivel empresarial. Son el capital relacional y el capital social.

1. Capital relacional

Es un bien intangible.


Se basa en desarrollar, mantener y cuidar relaciones de alta calidad con cualquier organización, individuo o grupo, que puede influir o tener impacto en el negocio.


Lo anterior incluyendo clientes, proveedores, empleados, gobiernos, socios, otros interesados e incluso hasta los competidores.


Un modo de distinguirse o diferenciarse de los competidores en el largo plazo es precisamente la calidad de las relaciones comerciales que se establecen.

2. Capital social

Es el aspecto personal del capital relacional.


Se refiere no solo a la cantidad, sino también a la calidad y a la categoría de las relaciones, tanto dentro como fuera de la empresa.


Se basa en relaciones tanto formales como informales.


Las relaciones formales son las que hay que tener, mientras que las relaciones informales son las que se elige tener.


Ronald S. Burt señala que las relaciones formales se relacionan con la autoridad y la rendición de cuentas, mientras que las informales con la información, los consejos, la cooperación, la amistad y la confianza.

Las relaciones informales son los pilares esenciales del capital social y de las ventajas, tanto en las organizaciones como en la vida.


El capital social se puede desarrollar de 3 maneras:


1º Tu puedes construirlo, haciendo lo que hacen los insiders; yendo a las mismas universidades, ejerciendo las mismas profesiones, asistiendo a los mismos clubes etc.


2º Comprarlo, si cuentas con el dinero y estás dispuesto a invertir en empresas, filantropía y todo lo que les interesa a los insiders.


3º Tomarlo prestado, desarrollando las relaciones con personas que ya tiene el capital social que tu deseas adquirir.


El valor personal de las relaciones estratégicas


Tus relaciones estratégicas son componentes fundamentales de tu capital social.


Una red de relaciones estratégicas aporta 12 beneficios importantes.


1. identidad


En español hay un proverbio que dice “Dime con quién andas y te diré quien eres”

El mundo percibe a las personas con quienes tú te asocias como uno de los factores determinantes de tu identidad social y profesional.











2. Posición


Esta se puede elevar al afiliarse a organizaciones de voluntarios, equipos de deporte e instituciones culturales. Esto permite a los individuos encontrarse y desarrollar relaciones en muchos niveles.






3. acceso

Realizar voluntariado también amplía la red.













4. credibilidad




Lo que tú sabes es importante, pero a quien conoces, le aportas credibilidad instantánea.











5.poder




La gente con mejores contactos, tiene más poder y cosecha mayores beneficios.









6.INFORMACIÓN



Dice relación con la información privada, pues la pública hoy, no aporta mucho valor.






7.Nuevas perspectivas, destrezas, mayor creatividad

Los miembros de tu red pueden ser mentores y guías que te enseñarán nuevas habilidades y te mostrarán diferentes modos de lograr tus objetivos.




8.apalancamiento

Una red de relaciones estratégicas es una de las maneras más eficaces de aprovechar cualquier situación, para potenciar tus esfuerzos.


La red social brinda a las personas la oportunidad de lograr en conjunto lo que les sería difícil o imposible realizar individualmente.


Cada conexión estratégica otorga más oportunidades de cooperación y como una palanca, amplifica la eficacia de los esfuerzos.




9.Mayor alcance


El principio de los seis grados de separación afirma que la mayoría de los habitantes del mundo están conectados por una cadena de seis relaciones o menos.


Cada relación estratégica que desarrolle, lo conecta con toda una red de relaciones a las que puede recurrir según sus necesidades.




10.Mayores oportunidades y de mejor calidad

En la medida en que la calidad de tu red aumenta, mejoran las oportunidades que te ofrecen.



11.mayor valor

Cada individuo cuenta con su propia red de conexiones, lo que aumenta exponencialmente su valor referencial.


A la inversa, tu red de conexiones aumenta tu valor, para la gente que conoces.



12.La influencia y el impacto se multiplican




Si quieres tener mayor influencia e impacto, conviértete en alguien que puede conectar a otras personas con individuos y recursos que necesitan, pero como no conocen no logran acceso sino es a través de ti.




Recuerda “Tu red es uno de tus activos más valiosos, siempre y cuando la posiciones estratégicamente, la cultives y la cuides para que mantenga su valor”




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